営業マンに必ず気づきがある本

営業マンに必ず気づきがある本・・・『「売りたい営業マン」は訪問するな』ってありがちな気がしますが、
すっごいことですよね。
営業マンは数字が命。
数字を上げるために、積極的に攻めなくては・・・といつも思っています。


とにかく見込み先を見つけて訪問したい。
紹介をもらって訪問したい。
訪問して商品を売り込みたい、自分を売り込みたい。
ですよね。


著者の高橋　廣さんは、いつもと同じスタイルでは、いつもと同じ結果にしかならないと
教えてくれます。
この不況の中で、効率よく売り上げを上げるためには・・・
それを教えてくれます。


とにかく訪問営業して、新規開拓して・・・
でも訪問営業って時間も、目に見えないコストもかかっているのです。
しかも闇雲に訪問しても、なかなか成果につながらない。
それでも営業マンは仕事をした気になる。
オレって、めちゅくちゃ働いてる・・・
まさに悪循環です。


高橋　廣さんは、訪問営業を止めて、変わりにFaxDMを勧めています。
私の勤務している会社にも、毎日たくさんのFaxDMが届きます。
そのほとんどがそのままゴミ箱行きです。
まさにムダ！ですよね。
でもそのFaxDMもやり方で大きく成果が変わってくるとしたら・・・


FaxDMをコンサルティングしている企業ならではの答えがこの本にはありました。
そうだよな・・・なるほど・・・
気づきの数々。
これだけ知るだけでも大きな成果なのに、後半にもっとも大きな気づきをもらいました。
気になる女の子にグイグイと迫る男のような営業マン。
知らず知らずのうちにやっていますよ、この行動。
そんな営業マンでもあることをするだけで、すぐにでも成果が上がる方法が・・・
答えは158ページの第6章にありました。
この章だけでも、この本を買った価値があると思いました。


「売りたい営業マン」は訪問するな
著者：高橋　廣
出版社：同文舘出版
価格：1,575円（税込）
http://www.pshonin.com/p/?pc=p20u6o2834


営業マンには気づきをたくさん与えてくれる本です。
数字が上がらない営業マン、歩合性の営業マンならこんなに安い投資はありません。
一度お試しを！

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